互联网时代品牌营销及应用策略论文

时间：2025年02月06日

来源：忘情崖

编辑：本站小编

下面是小编帮大家整理的互联网时代品牌营销及应用策略论文，本文共8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。本文原稿由网友“忘情崖”提供。

篇1：互联网时代品牌营销及应用策略论文

摘要：随着社会经济的不断发展和经济体制的改革，也加深着对企业内部的不断改革，我国的传统行业的发展从起步到现在历经了在计划经济条件下的严重缺失到不断扩大的过程，一直以来都给市场带来安全可靠的销促产阶段。我国的传统行业就以市场需求作为完全导向了，同时也步入了以市场需求为目的的新阶段，随着社会的不断发展，互联网已经在我们的生活中无处不见了，而互联网的发展也带动了网上金融服务，互联网师时代的到来给人们的生活带来了很多的便利。因此，在互联网时代新形势之下，传统行业应该将市场的营销模式进行创新，只有这样才能加速我国传统行业的竞争力。本文就以互联网时代的品牌营销及应用策略展开论述，供参考。

篇2：互联网时代品牌营销及应用策略论文

互联网时代的到来给人们的生活带来了非常多的利处。近年来，我国的传统企业得到了快速的发展，但是发展的同时时代体制也在进行逐渐变革，传统企业是以公司制改组和商业化运营以及法制化管理为改革目标的，在电商领域会逐渐引入竞争的机制，传统企业也不例外，慢慢地形成一种开放式的营销模式。

1.互联网时代下的品牌营销

与传统营销模式相比，互联网时代下的品牌营销可以充分利用网络传播的普遍性和便捷性。传统营销模式在营销过程中，需要企业投入大量的人力、物力以及财力，但在互联网时代下的品牌营销中，这些成本几乎可以忽略不计。人们的观念在随着时代的发展在不断改变中，未来企业品牌营销的主要目标将会向着互联网的方向发展。和传统的互联网品牌营销模式相比，互联网品牌营销的目的是在很短的时间内推广一个品牌，比传统营销的覆盖面更加广扩。然而对于传统品牌来说，知名品牌的建立需要一代又一代企业领导人经历几十年的努力，并且建立起来的知名品牌的影响范围也是有限的。从产品营销成本的对比数据中可以看出，传统的营销模式需要企业派遣大量的人员并提供大量的资金，而互联网时代下的品牌营销模式就不需要太多的人工成本，只是需要技术人员的控制和几个知名网站的首页。此外，与传统的营销模式相比，互联网时代下的品牌营销可以很快地将新产品的信息及时传达给消费者。然而传统产品的传播存在延迟，消费者无法及时了解到新产品的情况。

2.互联网时代下品牌营销的新策略

产品营销的主要策略就是要建立企业产品的品牌，进而形成相对的品牌效应。想要使消费者对一个品牌的未来发展形成依附心理，但这在实际建立上来说并不容易。对此本文提出几点建议：

（1）提高产品的质量，一个企业生存发展的关键就在于产品质量的好坏程度，如果一个企业在产品质量上失败了，那么其他相关领域都不用提及了，产品质量的好坏可以决定一个企业的发展。如果一个产品的质量足够好，自然就会赢得消费者的青睐，消费者会不自觉地推荐，这是一种不花钱的品牌营销模式。但是如果产品的质量没有通过测试，就会在消费者中形成连锁反应。因此，企业必须把握好产品质量，这是企业生产与发展的关键。

（2）创新的`营销战略，创新的营销战略必须要以消费者所构成的市场为导向，从而建立起专业的消费者服务中心，还应当建立一支有市场意识和素质以及营销技能的全能队伍，他们能够适应社会不断变化的过程，并且能够适应互联网时代的发展。各种行业的供过于求从整体发展水平看是暂时的，在品牌营销当中还存在很多的空档，它在品牌营销当中呈现出来的是一种卖不出去但是又买不到的现象。因此以品牌营销的整体发展趋势来看对于品牌营销战略上的创新必须要抓住我国现有的大型企业以及一些私营企业对品牌营销能源的消耗，并且同时还要随时观察国家的某些高新技术发展的情况。

（3）创新营销服务，随着社会的进步，人们的经济情况也得到了很好的改善，因此对于服务态度上是看得非常重要的，一个企业要想在现社会得到发展，那么就一定要将自身营销服务进行创新。营销服务是和传统企业的整体发展水平成正比的，同时还能展现出传统企业内部人员的职业素质，企业人员可以通过对营销服务的创新来提升企业的形象，从而不断地提高优质的服务水平。形象服务的目的一方面是为了树立传统企业以市场为导向的观念，为了能够满足市场上的多样化特点，另一方面提高了服务水平，这样可以为品牌在市场上提供更多的发展空间，包括对便捷服务还有信息服务以及上门服务的时候，都要强调和消费者的沟通，从而不断地使得服务的内涵深化，扩大服务领域。信息服务是以电商化营销计算机作为依托的，通过建立一些项目负责人的形式来形成一种以营业窗口为龙头的优质服务系统，建立具有信息查询和消费者投诉等诸多功能的网络服务，并且慢慢地形成消费者在网络上就可以完成一切操作的电商化商务系统，逐渐为消费者带来更多的优质服务。

结束语

互联网时代下的品牌营销只有不断地进行营销策略的创新才能适应新形势的变化，然而品牌的营销策略创新和企业有着非常密切的关系，只有企业进行全方面的创新以后整个品牌营销市场才能得到改善。按照目前的发展趋势来看，品牌营销市场的整体发展会越来越好，给我国带来更多的便利。随着我国企业电商化营销模式的不断兴起，发展至今已经取得了较好的成就，虽然当中还存在着一些不足，但是相信在相关部门的改善之后，还会在将来的历程中取得更好的成绩，以此来推动我国传统企业的发展。

参考文献：

[1]李慧.互联网+背景下企业营销创新策略研究[D].北京邮电大学,.

[2]周曼倩.移动互联网时代下MIR化妆品公司整合营销传播策略研究[D].华东理工大学,2018.

[3]冯居君.互联网+时代的品牌营销新战略与实施路径研究[J].品牌研究,2018(02):45+47.

篇3：谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略

初腾讯公司推出了一款叫做“微信”的即时通讯工具，仅仅用了不到两年时间用户数量就突破了3亿大关，微信上线两年来，其带来的价值可以说是震憾式的，以笔者为例，个人的流量相当一部分已来自于微信渠道。微信短期内聚集起来的庞大用户群和诸多特性使其逐渐成为优质的网络营销新平台，正日益在企业的品牌营销工作中发挥着不可估量的作用。那么，到底什么是微信营销？战略角度来看，企业品牌整合营销策略中应将微信营销做何种定位？企业在利用微信进行营销时关键点又在哪？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就微信营销的的相关问题来与读者进行相关的探讨。

一、什么是微信营销

微信是腾讯公司于201月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件,用户可以通过微信与好友进行实现类似于短信、彩信等方式的联系但在形式和内容上更加丰富的沟通。而什么是微信营销呢？根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的微信营销论，企业微信营销是指企业利用微信平台，通过向用户传递有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。

那么微信营销与近两年一直大热的微博营销相比有什么区别呢？简单地说，微博营销平台是企业的“广播台”，而微信营销平台更像企业的“交流站”。企业通过各种渠道可能获得百万、千万的微博粉丝，但信息的单向传播特点仍旧较为明显，是否能够真正让信息受众融入进来还是个未知数，所以微博平台更加适合初期品牌认知度营销，

与微博不同，微信的强制推送功能使得信息能够百分百传达到目标受众，同时微信的特点是一对一地、互动式的私密营销平台，企业通过微信能够与用户进行更为直接的深入的沟通，这也使得微信营销的成本远高于微博，传播速度也比不上微博，但是却影响深远，适合做产品中后期的推广和客户关系维系。微博与微信两者的不同特点使它们分别适用于品牌不同阶段和不同方面的营销，两者若能相辅相成得当融合，将为企业营销工作提供极大的助力。

那么微信的诞生究竟给营销人员带来哪些惊喜呢？首先，根植于QQ基础之上的微信拥有3亿多用户量，为企业品牌营销提供了极为广大的受众群，从笔者在课堂上所做的多次现场调研数据相看，微信的真实用户甚至已高于微博用户。并且值得指出的是，微信粉丝的质量显著高于微博粉丝的质量，由于“僵尸粉”的泛滥，微博粉丝数的说明力已经大打折扣，而微信的粉丝数量的真实性相对较高。第二，微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势，微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，最大的亮点是支持语音对话，丰富了传递信息的渠道，帮助企业和用户之间建立联系与沟通的平台，消除信息不畅的障碍。另外，微信营销的转化率相对较高,一方面是因为微信的粉丝都是由用户主动添加同时关注的帐号总数相对更少，这一举动本身就暗含着该用户对这类产品或者企业更有兴趣，通过微信公众平台将营销信息投递给这些用户，转换率会更高；另一方面的原因在于微信是一对一联系的工具，一对一的关系具有天然的信任基础，品牌、商户虽然是用公众账号来做营销的，但是这并不能阻止人们用思维惯性产生的信赖感，无论从品牌好感上，还是从商户转化上，都是其他任何互联网渠道无法比拟的。

微信营销的优势还远不限于以上列举的几点，可以说微信天然就具有作为营销工具的基因，是继微博营销之后，又一个值得企业关注与研究的营销利器。

二、慎发硬广，互动制胜

通过比较与分析，我们知道微信是一个强大的营销平台，然而现在微信营销却被很多企业所滥用，徒劳无获不说，还可能会产生负面作用。

篇4：互联网时代下网络企业营销策略论文

互联网时代下网络企业营销策略论文

摘要：央视大型纪录片《互联网时代》一经推出便迅速传播开来，在受众中引起了巨大的反响。片中宝洁公司薯片喷墨图案的解决方案与旅行中游客共享房间的事件引发了大众思考。本文基于产品创新以及不断为用户提供新体验的共享经济的视角，对互联网时代下的社会化营销与传播进行分析。

关键词：互联网时代；网络企业；产品创新；共享经济

一、互联网时代下的产品创新

（一）互联网时代下的网络企业

当今社会，维持和开发产业链已经不再昂贵，由于交易成本的降低，产业网络变得更有利润可得，更有价值。企业组织已经戏剧性地发生了改变，长远型的大规模企业组织已经崩溃，协作方之间的联系不再像当初的汽车工业那样长期稳定，联系实际上源于项目，而这些项目是由产业网络支持的，这就是网络企业，这就是新模式企业，与工业时代的大规模企业是完全不同的。

（二）网络企业面临的困境与机遇

，宝洁公司的几个年轻人提议，在品客薯片上印制图案来刺激消费兴趣。虽然这个点子得到了大家的一致认可，但是如何操作却使公司上下犯了难。于是宝洁将难题送上网络平台，意外地收获了可食用喷涂墨汁的解决办法。图案薯片的风行天下将整个宝洁引上了网络平台，不仅止住了业绩下滑，一年时间，它凭此推出200多款新产品，研发能力提高了60%。同样的事件也在其他企业中不断发生。

（三）互联网时代下的产品创新

1.互联网“众包”方式的采用。“众包”是一种非常特殊的外包形式，我们只需要在公开平台上发出一个求助邀请，如可以把它放在一个网站上，最终我们将得到一群对于邀请的反馈。通过聚合这些不同的反馈，我们的产品就能得到极大的优化。当我们把需求发布给个人的时候，他们就会把这个需求传递给他们认识的其他人，在最短的时间内把需求散播给全球的100万人。互联网是唯一能在一周之内达到这种效果的手段。

2．基于大数据改善产品营销手段。当我们在超市里看似随意地选取了一样商品，我们走了，我们行为所产生的意义便消失了，但是这些汇聚了无数个我们行为的数据，却产生了新的意义与价值。例如，美国本顿维尔镇的沃尔玛总部就据此发现，婴儿尿布的购买者主要是年轻的父亲们。于是，在沃尔玛超市里，啤酒和尿布出人意料地成了邻居，啤酒的销量也随之大大提升。

3.依托科技创新比赛激发用户的参与性。每年都会有很多企业组织的科技创新大赛，其中尤以休闲食品类比赛最吸引受众的参与。而互联网在这样的传播当中起到了重要的作用，团队成员们通过网络就自己的创意和问题解决方案进行交流，利用网上投票和受众的关注度等方式对产品进行可行性分析，并不断改进与完善，最终使线上的宣传以及受众的关注度不断高涨，期待产品的最终上市。如今，市面上出现的李锦记柠香烧烤酱、盼盼花式蛋糕面包等产品就是得益于此类科技创新比赛。依托这些科技创新比赛，我们才能更好地参与到网络企业的发展之中。如今我们有太多的与众不同，如我们的兴趣、品位和才华等，而我们正是低估了自身的潜能，才没有更好地发挥自身的优势。

二、共享经济时代的来临

（一）共享经济时代的来临

1.共享经济的概念。从狭义上来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的本质是整合线下的闲散物品或服务者，其将成为社会服务行业内最重要的一股力量。民众公平、有偿地共享一切社会资源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受经济红利，此种共享在发展中会更多地使用到移动互联网中，并将其作为媒介。场景中产品与产品、人与人、人与产品连接方式的不断改变与优化，是更加有效率的撮合能力的不断强化。

2.共享经济对生活方式的改变。如今，基于互联网的共享经济已经大大改变了人们的生活格局，不少行业的格局也因此被打破，相对于传统行业来说，它们拥有更大的优势：更节约的时间、更优化的资源配置、更灵活的就业。这些涵盖了人们生活的方方面面，包括搭车、共享房间、闲置物品交换等。我们每个人都习惯在所加入的各个微信讨lun群里面、在与自己的'关系链中分享各类打车券、优惠码。诸如，滴滴打车、Uber，企业所追求的并不是与普通出租车比拼价格上的高低和毛利率，而是为大众重新塑造一种生活方式以及使用移动客户端App的依赖度，使人们产生一种下意识的联想，只要想搭车就会选择手机App下单，这甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用这样的软件来搭车你就落伍了，跟不上小伙伴们的脚步。这样的社交生活方式，就如同两年前年轻人不使用团购券就会让人产生一种异类的看法和不解，这种观念与金钱财富本身并没有关系，而是团购代表了年轻人的生活态度和生活方式。当下，Uber的模式成为如今最流行的商业模式，更是共享经济的典型，在Uber的启蒙和引领下，共享经济理念已经在全球得到广泛普及，共享经济已经渗透到家政服务、美容休闲服务、住宅楼宇、餐桌、新闻、广告、医疗、教育培训等各行各业，不一而足，相关的共享经济型公司在全球遍地开花。

（二）共享经济带来的思考

随着互联网的发展，共享经济一方面充分挖掘闲置的资源并加以充分利用，另一方面有力地撼动着传统行业的经济结构基础。虽然我们更加欣赏自由式的工作方式，在我们眼中，朝九晚五的上班族所承受的压力不言而喻，但是在自由式工作不断发展壮大的同时，这种不稳定的共享状态，这种时间自由、收入不定的情况所带来的压力又有多少呢？恐怕我们暂时还无法想象。在各种软件大行其道的时候，我们的手机中装满了这些软件，但是在这些软件结束它们的补贴优惠之后，我们就会产生更换软件或者卸载软件的想法。这种共享经济的长久发展是否真正赢得了人心呢？最终的结果还是未可知的，但我们能够断定的是共享经济所带来的改变已经势不可挡。

作者:董宝奇单位:辽宁大学

参考文献：

［1］吴声.场景革命：重构人与商业的连接［M］.机械工业出版社，：07-10.

［2］曹磊，柴燕菲，沈云云，曹鼎.Uber开启“共享经济”时代［M］.机械工业出版社，2015：10-11.

篇5：互联网时代的品牌营销

近年来，大家在不断的说，离开了互联网，我们会怎样？诸如，会完蛋，会一蹶不振，会销声匿迹，会被时代淹没、淘汰？以上的说法可能会让人感到“恐惧”，因为我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销；但同时，互联网要“取代”所有传统的营销方式，却未必，也不可能，原因是，至少在中国市场，未来可见的时间内，是不大可能的，但笔者还是觉得，互联网一定是未来的趋势。我们曾经叫喊了很多年“品牌时代”，真正的品牌时代到来了，产品时代也未必就过去了。在中国市场，很长的一段时间内，真是“未知主导的世界”，正如弗里德曼说的:“谁能解释中国经济的改革和发展，谁就能得诺贝尔经济学奖。”不管此话是玩笑之语还是英明的论断，反应出来的一个现实问题就是：中国的各种经济现象，从来就不会是按某种理论一成不变的，或者不是可以完全理性推理的！

不管怎样，互联网时代确实到来了。

无论传统的营销大师们支持或者反对“互联网改变了传统营销的本质”这样的问题，其实都不重要。重要的是，我们的企业，我们的营销对于跟客户的联系是紧密了还是游离了，客户的核心需求是得到了更好的满足，还是失去了足够的兴趣，在适应和应对竞争方面，是更有效了，还是趋于被动，被竞争者和客户牵着鼻子走！

就在本月的25日，iphone4在万众期待的场面上市了，销售异常火爆，连联通的“合约机”也买不到的“玩家”，更加买不到稀缺的“裸机”了，以至于本人身边的很多朋友找人在香港预定了“裸机”，一来质量可以保证；二来在价格上也比内地便宜几百元；在淘宝上，iphone4也卖得异常火爆，大家对该款手机的评价非常高，iphone手机卖到第四代了，如果仅仅从使用的角度来看，还真不是很好用，很多软件还得付费购买，自己想装一个其他软件也需要人认证，也就是说，你还不能在上面装盗版的软件。但很多人购机乐此不疲，原因为非是在其强大的品牌号召下，想时尚、潮流一把。

iphone4的传统推广，如电视等传统媒体广告做得不多，如在中国内地，充其量也是合作伙伴运营商中国联通为其在合作之初推出了一些电视广告，而且也是推广产品性质的广告。而引发消费者强烈期待的还是“社会化网络”的圈子和口碑。也就是说互联网在其中起到了非常大的造势和许是的作用，

在互联网的时代，消费者的选择是多样的，碎片化的，但由于存在一些坚定的小圈子、小群体的支持者，通过“身份认同”、参与和希望降低选购的“迷茫”，由小众营销通过互联网的积累，最终形成了大众营销的现实局面。如果没有小群体、小圈子的“暗流涌动”，没有互联网的推动，iphone4也绝然没有现在的万众瞩目。

[圈子化的营销时代

互联网中的营销信息并不是漫无目的的病毒式传播，而是有目的的、可定向的传递――即信息瀑效应。聪明的营销者应当学会操纵这种巨大的能量，让少数几个人的有意行为引发对大众认知潮水般的诱导。――《湿营销》

不可否认，随着互联网的发展，对传统营销的影响和挑战日趋明显，我们可以深切的感觉到，在前，要想创立一个知名品牌，都要经过多年甚至数十年的不懈努力；而现在，互联网企业的兴起，在不到的时间里，甚至短短几年时间，就完全跨越了以前数十年的积累和沉淀。

品牌营销，已经开始由大众化营销，转移到了小众和圈子营销。

传统的营销手段效果日渐式微，投入了大量的推广费用，而消费者不但不买账，还会心生厌烦和反感。这是为什么？面对纷繁杂乱的信息，我们只对我们喜欢、感兴趣的信息表示出关注，而对其他信息视为一种干扰，尽管有时无法逃避，但也不会留下深刻的印象。互联网时代的营销为什么会由大众营销转为圈子营销？其原因是：社会化媒体的真实作用在于，不但帮助我们和喜欢的人建立联系，同时也将我们保护起来，免受令人生厌者的骚扰。所以，《湿营销》的作者说，绝大部分媒介都是你通往客户的障碍而非桥梁。

甚至在20年前，法国人类学家索瓦•萨巴就预言到：新式媒体决定了被割裂的，差异化受众群体的出现。尽管这个群体在数量上非常巨大，但从同时性和统一性的角度来说它们已经不再是信息的大众受众了。新媒体不再是传统意义上那种把有限信息传递给同质化受众的大众媒体，由于信息和来源的多样性，其受众开始具有越来越多的选择权。当受众倾向于对信息接收进行自主选择时，这种碎裂的状况会逐渐深化，从而使信息的发送者和接收者之间的个体关系得到加强。

在后大众化和圈子时代，营销不再是公司对顾客的传播，而是个人对个人的传播和影响。你要具有某个被群体接受的身份，这样，你才能获得群体的认同，才可能对其造成影响，群体圈子才会帮你或者允许你进行宣传，换句话说，你才能够有效的传播信息。

在圈子营销的时代，身份即营销，营销即身份。

篇6：互联网时代如何做好房地产营销论文

互联网时代如何做好房地产营销论文

房屋是人们生存的基础，是人们幸福生活的基本物质保障，所以房地产交易成了社会上一个热门的商业契机。既然是热门的商业契机，自然有不少的人都想要在这锅福利里大捞一笔，竞争也就会无比巨大了。据有关资料显示，由于我国与房地产调控相关政策的出台和人们消费观念的转变，我国房地产方面的问题变得更加严峻，企业间的压力也越来越大。那么，在这样一个紧张的局面下，我们要怎样才能保全自身并向前发展呢?当然是要在保证质量的基础上提高营销的效率。另一方面，如今互联网也正在蓬勃发展，这无疑给房地产营销带来了新的机会。

毫不夸张地说，缺少了互联网，当今社会必然会陷入瘫痪，这足见计算机网络的重要作用。商业成功的奥秘就在于抓住商机、利用好有利的客观条件，若是如此利于商业发展的机会都不能够把握好，那么在无意间我们就已经浪费了许多的资源。如果能够冷静对待房地产当前的紧张局面，合理、科学地运用几乎覆盖了全球的互联网，在房地产营销上做足功课，那么房地产行业的甜果就离我们不远了。当然，做好房地产营销不仅仅是个人利益问题，更多的是它对稳定社会的巨大作用，因为房地产在社会经济中占据了不容小视的地位。也正是因为这些因素，互联网时代如何做好房地产营销便理所当然地成了社会的热点，人们关注的焦点。

一、传统房地产营销模式中存在的问题

尽管科技、经济等各方面的条件都已经足够支持房地产营销脱离传统模式并进入全新的模式，但不少企业和商家都没有脱离传统房地产营销模式的意愿。为什么会出现这种状况呢?主要在于他们没有意识到传统房地产营销模式中存在的问题，如果意识到了那些存在的问题，相信他们会做出明智的选择，中国的房地产问题也会相应地得到解决。

首先，商家与客户之间的交流存在较多问题。例如，在对房屋的了解过程中，如果客户提出了新的想法和要求，就得多次往返于交易所进行沟通交流，这样在浪费了双方时间的同时加大了成交的不确定性;又比如在征集用户意见的过程中，往往需要逐一联系客户，难度也不小。其次，传统房地产营销模式下，对产品的宣传存在局限性。因为在经济无力竞争的条件下，大多商家选择的宣传方式就是发传单、举办小型活动等;这样的宣传效果是可想而知的，因为这样的方式存在宣传面积不广、影响不大的问题。

如果这一系列传统房地产营销模式中存在的缺陷不能够得到补足，不管对个人还是社会都会造成不良影响;所以在互联网时代背景下，思索房地产营销的新道路意义非凡，这也是房地产营销未来的发展方向。

二、互联网及互联网时代的房地产营销现状

在互联网的众多产品中，各有各的意义和成就，在这里我们将从互联网科技的广泛运用中大体来阐述、说明这一问题。互联网的主要运作方式就是将互联网的科学、平台、商务形态和运作与互联网终端的全面结合，这看似简单的加法却实现了手机客户端与互联网资源的完美融合，意义重大。

根据权威结构的相关调查数据显示，中国仅仅是移动互联网用户总数就已近9亿，创造了7%的增长率;在生活中，用网络工具进行网络活动的用户总数也有所增加，达到了8亿多户。为什么互联网能够在生活中迅猛发展呢?因为它的移动性、机动性、随意性符合人们的生活心态，他们可以通过互联网把自己碎片化的时间用到自己所喜欢的事情中，如在间断的点点滴滴的时间中他们可以进行各种娱乐活动、可以查询自己所需要的信息、了解社会的最新动态;这样不仅达到了目的，还节约了时间。如此一来，移动终端便会逐渐成为消费者获取信息的重要渠道，成了生活中重要的组成部分。

在这样的互联网大环境下，不少房地产企业看到了机会，纷纷通过微信、APP等各种互联网手段开展房地产营销活动。这些平平常常的社交手段没有“平凡”，没有辜负互联网时代赋予它的巨大能量，在它的媒介作用下，不少企业的房地产营销有了突破性进展，创造了房地产营销方面的奇迹。这些房地产营销方面取得的成就不仅为商家个人带来了利益，还为社会经济的发展奉献出了自己的一份力量;那么，我们怎样才能做好房地产营销呢?当然是充分利用互联网，在它的带动下走向房地产营销的正轨。为什么?因为这是房地产营销在当今社会下的必然趋势。

第一，互联网在暗暗符合消费人员消费行为变化的趋势。互联网在融入社会的过程中，消费者的日常习惯也慢慢地在无形中受到了改变。例如，在以前的生活中，人们采用的支付方式大多是现金支付;但是在互联网的笼罩下，网银的应用越来越广泛，占据了生活中支付的一个主流形式。并且根据大数据的分析，按照互联网当前的发展状况来看，其在将来一定会呈现继续发展的态势，那么传统中以报纸、PC互联网等为主要传播渠道的方式必然会被现今的互联网科技所代替，因为它顺应了客户消费行为的`变化趋势。

第二，互联网符合旅游地产营销的必然趋势。稍微懂一些房地产方面知识的人都知道旅游地产存在的独特问题——首先是客户分布地区通常比较多，这样一来就会有客户所在范围较广、客户集中度不高的问题;其次，传统的房地产营销模式在一定程度上存在着时间和空间的局限性——而现有的互联网科技恰恰可以很好地解决这一系列的问题，暗暗符合了旅游地产营销的必然趋势。何以见得呢?我们可以从一些具体的例子中来了解这一必然趋势。

一是楼盘信息的电子化，如果做到这一点，客户就可以通过网站、App电子楼书等网络工具随时随地查看现场、样板间等，也就可以时刻关注楼盘信息的变化了。这样，不管客户在哪里，不管什么时候，只要通过互联网就可以轻松了解到与房地产有关的绝大部分信息了，也就不会过多地受到时间和空间的限制了。

二是在互联网科技下，客户可以随时轻松地参与房地产有关的各类体验及互动，这样发展下去，房地产经销商就可以方便地获取客户的意见和建议了。这不仅解决了客户分布地区集中度不高的问题，也为企业改变营销策略、提高产品质量提供了宝贵的经验。

三是在互联网环境下，房产信息可以通过客户实现朋友圈的转播，比传统体验模式推广速度更快、覆盖面更广、成本更低，能够提高客户精准度，这无疑适合跨区域推广。也就是说，这将是房地产营销的一个必然趋势，因为它解决了旅游地产营销中的很多问题。

第三，互联网是推进全民营销的必然趋势。互联网几乎覆盖了全世界，在这样一种条件下，互联网将成为信息、交流等公共及私人生活的必然载体。也正是这样，社会和人民都无法离开网络，因为他们的生活已经融入了互联网的大载体中。当然，互联网中的营销也从开始的个体尝试逐渐过渡到了全民营销;换句话说，互联网已经搭建并逐渐健全了全民营销的平台。以前的开发商、销售员、消费者三者之间的联系都是比较单一的，并没有形成一个比较完整的网络和平台，在那种情况下，营销模式也不具备太多的活力;但是随着互联网时代的到来，这些都发生了变化，互联网推进了全民营销的进程，打通了开发商、销售员、消费者之间联系的平台。

其中的重要一点就是每个人都可以通过微信等自媒体工具实现信息传播，因为这使得人们在获取信息的同时也加大了社会信息的容量。再者，开发商可以通过APP等平台实现召集，如西安万科通过微信“万客通”召集全城经纪人为其推荐客户，低成本实现了全部拓展;例如，万有引力自主开发了出租车带客看房用的APP“神马特驾房”，7月20日～8月

底的统计数据显示，青岛本地经纪人使用为其签约代理的一处楼盘推荐客户多达2672组，成交就达到43组，交易额达3600万。这些足以看出互联网在促进全民营销中的重要作用，而全民营销又是当今经济社会的必然选择，所以作为社会经济中的重要组成部分，房地产营销融入互联网大背景下去发展也将会是其发展的必然趋势。

第四，互联网便于提高客户黏性。在房地产营销中，无论是高端楼盘还是滨海产品，增加客户黏性无疑都是提高成交的重要基础，也就是说做好房地产营销的必要条件就是提升客户黏性。最常见的就是通过微信、微博等互联网手段展开营销，这些平凡、普通的手段一般都能发挥意想不到的巨大作用，通过它们基本上就可以实现开发商和消费者之间的互动了;另外，公众订阅号除了有广泛传播促销信息的作用之外，还可以通过开展一些互动游戏来提高与客户的交流力度，以便更好地开展房地产营销工作。此外，通过一些优惠措施、赠送礼品等方式，吸引购房者在朋友圈转发，这样一来就可以将一些好的分享推送给其他不知道的客户了，也就实现了项目价值的广泛、有效传播;同时，互动活动中可以增加客户黏性，提高关注度，实现消息的有效传播。

客户的黏性在房地产营销中有着举足轻重的作用，如果在房地产营销活动中能够注重客户黏性，处理好这个问题，必然能够有所收获。然而，提升客户黏性又与互联网科技息息相关，所以在网络大时代的背景下，将房地产营销融入互联网中进行发展将是房地产营销工作以后的不二选择。

三、互联网时代房地产营销实施要点

通过上文的论述，我们可以清晰地看出互联网时代的蓬勃发展，互联网也正在以惊人的速度进入生活的方方面面;而房地产营销在传统模式下又难有突破性的进展，同时互联网又为它提供了一个巨大的契机，如果能够抓住这个机会，让房地产营销有效融入互联网中，让互联网带动房地产营销的发展，前景必然是可观的。那么，问题也就出来了，我们应该如何在互联网的大背景下做好房地产的营销工作呢?

第一，必须主动搭建互联网营销平台。根据互联网如今的发展态势，与互联网有关的科技必然会成为社会的主流技术，也只有其巨大的容量才可能维持社会发展过程中的稳定性。并且，互联网终端成为未来主要的传播渠道似乎已经成为一种必然，可以说相关企业积极搭建公司自己的互联网终端营销平台已经成为一种必然趋势，是它们的不二选择。那么，又该如何去搭建这样一个互联网营销平台呢?首先要通过微博、微信开通公共账号或是开发APP，这样可以为后面具体的搭建工作做好技术、工具基础，可以省去不少的麻烦;同时公司必须通过多种新颖、有吸引力的途径宣传带有公司微博、微信、APP的二维码，这样就可以在很大程度上扩大用户下载率，抢占客户端。

搭建互联网销售平台是房地产营销的一个重要步骤，只有搭建好互联网销售平台房地产营销事业才可能会有突破性的发展和进步;互联网销售平台就像错综复杂的交通网络，而房地产营销就好比性能优良的交通工具，只有完善了网络交通工具才可能发挥出它的潜在优越性。尽管建立好营销平台是一项不可或缺的重要任务，但是我们在实际的建设过程中一定不能急于求成，忙手忙脚地去“赶”着建立这么一个平台，因为这个销售平台的建立也是需要时间和过程的，我们必须一步一步地慢慢前进才可能把它做到最好，才能让它在后期发挥出它该有的优越性质，为我们创造更好的生活环境。

第二，有必要设定内容丰富、形式多样的宣传内容。不管对于经济或是政治，不管对于房地产还是其他行业，宣传都是重中之重，因为只有做好了宣传人们才会知道你要做什么，在接下来的工作中我们才能够得心应手。所以，宣传的效果在一定程度上就已经决定了后期工作的进展情况;当然，如何设定一系列内容丰富、形式多样的有效宣传变成了一个大家关心的问题。那么，究竟在这方面有怎样的好办法呢?

首先，有必要将项目信息电子化，将信息输入互联网的大个体中去。具体可以通过制作电子楼书、3D样板间、项目全景鸟瞰图等方式，将项目基本的信息内容融入信息化的互联网体系。做到了这一点，我们必然就能在房地产营销方面取得进步，因为这种方式在方便了顾客和商家的同时也能够降低交易的不确定性，有利于房地产营销工作的进展。其次，可以在宣传过程中充分融入楼盘的信息，而不是仅仅局限于宣传的手段上;因为宣传的过程本身就具有极大的宣传效应，如果能够把这部分宣传效应发挥到极致，其起到的作用和效果都会是出人意料的。

宣传的重要性人人皆知，然而要做好宣传工作却没有想象中那么容易，因为在宣传过程中我们必须综合考虑经济效益、可行性等各方面的问题。但是，不管怎样，在互联网大时代中就应当利用好互联网，通过互联网这一有利工具进行房地产营销中的宣传工作。把宣传工作融入互联网中之后，我们可以轻松地实现大范围内的信息传播，这样的宣传才会更加有效。

第三，在互联网时代，必须结合好线上与线下的工作，这样才能让二者相得益彰。互联网在线上起到的作用是为群众和商家提供一个适当的平台，让双方的交流变得更加容易、方便;通过这个互联网络，我们可以解决好很多以前看似无法轻易解决的问题，如我们可以通过网上看房和网上体验的方式了解到我们想要的信息。正是有了这个平台，人们才能够从根本上克服房地产营销中时间不够、距离太远、了解不够深刻等问题，客户可以通过互联网中虚拟的形象对建筑的基本特性有所了解。当然，这不过是线上的虚拟过程，并不能对客户完成交易起到决定性的作用，要想让客户更满意，并最终完成交易，把线上工作和线下服务充分结合就显得十分重要。

如何才能使两者结合得更加完美呢?首先当然是要重视展示区和样板间的现场体验效果的重要影响，明白到线上体验不过是一个让客户初步了解产品特点作用的道理，因为线上的展示只是一个虚拟的成品，并不能深度地显现出商品的现实质量，这就使得客户心中存在或多或少的不确定性，这必定会影响到商品的成交率，所以现场的体验也是极其重要的。接着，企业相关人员必须保证良好的现场服务，因为这在很大程度上会影响到顾客的交易意向，也就是说交易能否得到实现与现场的服务质量有关。只有做好了这一点，才可能让客户满意，让他们心甘情愿地完成最终的交易，才可能让房地产的OTO营销模式变成现实。

四、结语

房地产涉及个人幸福和社会经济的稳定性，可以说是意义重大，如果在房地产营销方面处理不当，必然会对个人幸福、社会经济造成不同程度的影响。但是房地产不比其他普通的商品，它具有许多特性，这些特性也就注定房地产营销中会存在独有的难度，也会遇到很多的困难和挑战，如果不能解决好这些问题，房地产营销必然会再度陷入囧境。为了避免出现这样尴尬的局面，我们的必然出路就是利用好互联网的力量，在互联网的推动中寻求房地产营销工作取得突破的方法。上文的论述，目的只有一个，那就是希望房地产营销工作能够有所突破，为人民、社会带来或多或少的好处。我们共同期待在互联网大时代下，房地产营销工作能取得突飞猛进的发展。

篇7：“互联网+”时代企业营销新模式分析论文

“互联网+”时代企业营销新模式分析论文

摘要:随着互联网、大数据、云计算等高新技术的不断发展，“互联网+”与传统行业、现代制造业与服务业等行业的融合，为各行业的发展带来了新的机遇和挑战，发展壮大了新兴业态。对于企业而言，密切关注这一场“互联网+”革命为企业带来的机遇和挑战，才能更好地满足“互联网+”时代的创新需求。在“互联网+”大数据这一大背景下，企业的营销也发生了深刻的变化，不再是传统营销模式下单纯的等待商机，而是利用“互联网+”大数据这一精准营销的利器，创造商机。本文主要研究“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，在分析“互联网+”时代营销新特点的基础上，探讨了这一时代背景下营销的新思维，提出了“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，以期能使各企业迅速适应这一时代下的营销新模式，促进企业长远发展。

关键词:互联网+;企业营销模式;精准营销

“互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，使传统行业在与互联网深度融合的基础上，创造出新兴发展业态。在“互联网+”这一新的社会背景下，社会资源得到更充分的优化配置，互联网思维创新发展的成果被广泛应用在经济和社会的各个领域中，极大地提升了企业的生产效率与创新能力，形成了以“互联网+”为途径和基础设施的经济发展新形态。在“互联网+”大数据时代，互联网与实体经济进行深度融合，将打造出更有竞争力的新商业形态。

一、“互联网+”时代企业营销新特点

“互联网+”时代的企业营销是基于互联网平台，利用互联网工具对传统营销方式的一种改进，从而实现精准营销模式。“互联网+”时代企业营销特点主要包括:以O2O的商业模式为主，以“利他主义”为营销核心，以消费者体验为营销重点，具体如下:(一)O2O的商业模式所谓O2O就是OnlineToOffline，即将线上的商机与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台。在这种商业模式下，消费者可以在线上购买商品、筛选服务以及在线结算等，提高了消费者购物的便利性。在“互联网+”这一时代背景下，企业应用O2O商业模式可以真正做到以顾客为中心，即顾客驱动模式。传统的营销模式中，消费者多数是在商家直接消费，O2O商业模式则与此不同，其消费过程由线上和线下两部分组成。［1］线上平台为消费者提供产品的相关信息，而线下则更关注于为消费者提供良好的服务。

(二)“利他主义”成为营销核心

在传统行业的消费模式中，企业与同行业中的其他企业是竞争关系，大家都在利用各种方式来提高自身的竞争力，即在行业中“利己主义”盛行。但是在“互联网+”背景下，随着DT时代的到来，“利他主义”将逐渐成为企业生产经营及营销过程中的核心。在DT时代，企业需要创造是“3W”的新型商业模式，所谓“3W”就是“消费者WIN、合作伙伴WIN，然后才是自己WIN”的共赢的商业模式。

(三)企业营销重点放在消费者体验上

随着商品经济的迅猛发展，在物质需求上消费者已经得到了较大的满足，根据马斯洛需求层次理论，在这种情况下，消费者更注重的就是情感的需求。而在“互联网+”时代背景下，企业可以充分利用所得的数据分析消费者的需求，充分挖掘消费者的心理，为消费者量身打造个性化的需求服务。［2］“互联网+”大数据时代最重要的特征就是体验，即消费者感受。在这一时代，消费者更需要的是“体验”而非“服务”，只有让消费者感到满意，他才会为企业的产品买单。因此，企业更需要充分利用现有数据来挖掘消费者的体验需求。

二、“互联网+”时代企业的营销思维

在“互联网+”时代，企业营销思维是营销管理科学化发展的体现，它涉及到以下三个维度:第一，定量思维，“一切皆可量”。这里指的“可量”不只是产品的单价、数量等客观信息，还包括消费者的心理、行为习惯等主观数据。在“互联网+”时代，只要是与消费者消费行为相关的要素，都可以利用数据转换为定量信息。第二，相关思维，“一切皆可连”。在消费者购买产品的过程中，其每一个行为之间都会有内在的联系，企业可以充分利用消费者选择产品的类型、喜欢音乐的种类等数据，预测消费者的行为偏好。第三，实验思维，“一切皆可试”。企业利用现有数据得出想要的信息后，就可以制定各种有效的营销策略。在“互联网+”大数据时代，企业的营销思维具有可复制的特点，但是这里所说的复制并不是对某一企业的营销方式的照抄照搬，而是指其他企业同样重视数据，也能够从中挖掘出有效的信息。

三、“互联网+”时代企业的营销模式

(一)找到营销的精准数据

在“互联网+”时代，企业要学会充分利用数据来挖掘消费者的偏好，进而制定有效的营销策略。要做到这一点，首先应该收集数据。企业营销所需要的精准数据主要通过以下几个方面来获得:

1．企业自身经营数据

企业自身经营数据是指企业自身的各种管理系统产生的数据，如企业ERP系统以及网上支付系统等，这也是企业最主要和最传统的数据来源。这些数据是企业独有的珍贵资产，因其是企业内部产生的数据，它们能够更为快速地转化为对企业决策有效的信息。

2．网络数据

网络社交平台记录大量的数据，包括消费者的兴趣爱好、年龄、职业、所在地等个人信息。由于网络上的数据较为杂乱，不是所有的信息都对企业有用，这就要求企业具备较强的数据搜集、筛选能力。据统计，Facebook上每分钟有68万个帖子被分享，全球每分钟有2亿封电子邮件被发送，Twitter上每分钟会发布10万条。这么多的数据自然会成为企业搜集精准营销数据的重要来源。［3］企业想要进行精准营销，首先就要搜集到精准营销所需的数据，而搜集数据的基础首先是从企业内部进行。互联网虽然具有海量的数据，但需要企业具备一定的筛选能力。

(二)构建属于自己的营销数据库

在互联网时代，信息传播速度如此之快，加上现在的竞争基本上处于透明化，任何企业都面临着激烈的市场竞争，即使是在行业中处于领先地位的企业，稍有不慎也会被激烈的市场竞争所淘汰。能够熟练借助大数据力量的企业，相对来说会更容易获得成功。企业在搜集到营销所需要的精准数据之后，就应该构建属于自己的营销数据库了。数据库相当于企业的原料贮存库，而企业所搜集到的数据就是企业生产所需的各种原材料。购进原材料之后，企业首先做的就是要将原料分类贮存，从而提高处理效率。企业收集数据也是同样的道理，这就是企业构建自己营销数据库的意义。

(三)“互联网+”时代企业的营销新手段

1．“整合营销云”，提高营销效率

整合营销就是将企业中相互独立的营销整合成一个整体，以产生协同效应，其中相互独立的营销主要包括广告、销售促进、直接营销、人员推销和消费者服务等销售单元，企业通过整合内部营销体系，制定出适合企业自身的整合营销策略。“互联网+”时代的营销是以数据为驱动的，消费者每一次的购买行为，都可以作为企业营销策略的依据。通过对这些数据的分析，企业可以找到数据之间的相互关联，找到消费者的消费偏好和行为趋势。根据分析结果，企业可以对目标消费者进一步细分，制定出更具针对性的营销方案。这些方案的成功实施，不仅需要企业通过严格的筛选来获得更多数据，更需要企业将内部各个部分整合起来，以防数据的效用在各部门的衔接中出现损失。因此，企业不光要做到整合营销，更要打造“整合营销云”，以提高企业的`反应速度。

2．为消费者量身打造个性化产品

在“互联网+”时代，信息的传播速度更快，信息也变得更透明。电子商务的发展，使消费者在购物时有更多的选择。当所有企业提供的产品趋同时，消费者自然会选择性价比最高的。在这种情况下，企业失去了主导地位，为了赢得更多的消费者，获取更多的利润，企业在营销过程中只能采取低价营销策略。因此，当企业陷入同质化营销时，最明智的选择就是实行个性化营销。首先立足于大数据，找到企业的潜在消费者，了解消费者的需求;其次是当不同的用户关注同一媒体的相同界面时，根据用户的不同需求为用户推送不同的广告内容，打造个性化的营销方式;最后可以根据潜在用户的习惯、需求等个人因素，为用户量身打造个性化的产品。

3．以个性化服务以打造消费者黏性

在“互联网+”时代，企业营销最核心的理念必然是为消费者服务。企业仅仅是以消费者的物质需求为中心，虽然能够获得一定的竞争优势，但久而久之会被同行业其他企业赶上。良好的服务并不能够通过复制来获得。不同的消费者有不同的服务需求，有的需要高效、快速的服务，有的需要体贴入微、关怀备至的服务，有的则需要温馨、真诚的服务。对于不同的消费者，企业需要充分利用自己现有的数据，通过对数据的有效分析挖掘消费者的偏好，为其制定个性化的服务，满足不同消费者的服务需求，提高消费者对企业的忠诚度。要想在为消费者打造个性化服务上占主动权，企业应该首先利用大数据提高其营销效率，其次就是为消费者量身打造个性化产品，使消费者的个性化需求得到满足，最终以优质化、个性化的服务使消费者成为企业的忠实用户。总之，随着“互联网+”大数据时代的到来，企业需要适应“互联网+”时代下的营销新特点，利用互联网思维来建立企业自身的营销新模式。

作者:牟青平单位:吉林市委党校

参考文献:

［1］李海舰，田跃新，李文杰．互联网思维与传统企业再造［J］．中国工业经济，，(10)．

［2］聂林海．“互联网+”时代的电子商务［J］．中国流通经济，，(6)．

［3］王芳．基于“互联网+”时代的企业管理创新研究［J］．品牌，2015，(4)．

篇8：论文：移动互联网开展房地产营销的时代

论文：移动互联网开展房地产营销的时代

1.基于移动互联网开展房地产营销的必要性

1.1是顺应消费客户行为变化的需要

随着移动互联网的发展和应用，极大的改变了消费客户的行为习惯，手机作为移动互联网的一个最主要的客户终端，其成为多数人获取信息的重要渠道，根据工信部最新发布的统计数据显示，当前我国移动互联网用户每天接触手机互联网媒体的时间是5.8小时，而且随着大批90后和00后的成长，其在移动互联网用户中占据的比例达40%，而传统的电视、报纸计算机互联网作为信息传播渠道方式的比例正在逐渐的缩小，这种趋势的发展使得房地产营销不得不重点关注移动互动互联网。

1.2移动互联网有效的推进了全民营销

随着移动互联网的发展，其搭建的全民营销的平台，打通了开发商、营销商以及消费者之间的壁垒，极大的推进了全民营销的进程。特别是例如微信等自媒体工具的发展，不仅实现了信息的实时传播，对于现代电商的发展也有着不可忽视的作用，而在房地产行业利用移动互联网的传播的广泛性和全民性开展营销，可以有效的发挥移动互联网的优势，优化房地产营销，促进其发展。

1.3移动互联网成本低、传播速度快

移动互联网的推广，有效的解决了时间和空间的问题，相对于传统的计算机互联网，其有着很大的优势，而且随着移动电商的发展，微信营销等移动端的营销方式的日益普及，房地产行业的也可以说是全面的进入了移动互联网时代，对于房地产营销也有着深刻的变化。

1.4移动互联网还有利于提高客户的推广度

客户的推广度是评价营销成效的一个重要方面，有效的客户推广，增加了客户之间的粘性，提高了客户的成交基础。随着微信、微博等移动互联网技术的发展。可以有效的实现开发商和消费者之间的互动，在营销的过程中可以通过宣传一些优惠促销的方式，吸引意向客户在移动互联网上的转播，推荐给更多的客户，提高了项目的价值的传播，提升了关注度，营销效果自然也就更好。

2.移动互联网时代开展房地产营销的实施要点

基于移动互联网开展房地产营销的必要性，下面是笔者结合自身的工作实践提出的一些关于移动互联网时代房地产营销的实施要点，具体的有以下几点：

2.1建立健全一个有效的移动互联网营销平台

从当前移动互联网发展的趋势来看，移动终端可以说已经逐渐成为未来信息传播的最主要渠道，因此，房地产企业搭建完善自身的移动终端营销平台是其必然的选择，也是实现移动互联网营销首先要做的，通过移动微博、微信的公众账号的开通，或者自主开发APP，结合大力宣传自身微博、微信以及APP的二维码，通过提高下载率，提升关注度，推广企业的.知名度来开展营销。

2.2设计形式多样且内容丰富的宣传内容

搭建好宣传平台之后自然就是设计形式多样而且内容丰富的宣传内容，这一过程既需要根据企业自身的企业文化，结合企业产品的特点进行设计，另一方面，也需要了解当前消费者对于房地产商品的喜好等设计宣传内容。另外，对于客户与营销方的沟通，要以方便及时为主要前提，通过实时互动进一步的加强对于购房者的购房动力。在设定信息推送以及互动游戏时，需要以吸引客户浏览为前提，提高客户的到访体验，增加成交率。

2.3做好线下与线上的配合

虽然移动互联网可以有效的提高房地产营销的效果，但是毕竟营销的成功都需要线下来做最后完成，这就需要不仅完善线上的各项营销工作，还需要对线下营销进行一定的调整，做好现场的体验活动，确保在展示区和样板间的体验感受要高于线上体验，只有这样才能提高客户的满意度，另外还有就是做好接待活动和服务水平，这一环节也是非常的重要，因为如果这一环节没有做好，出现负面的信息，那么线上的宣传有时甚至会导致相反的效果。

3.结束语

综上所述，随着移动互联网时代到来，房地产营销一定要基于移动互联网来开展，这是当前房地产行业发展的必然趋势，而在开展移动互联网营销时需要从建立有效的移动互联网营销平台，设计形式多样内容丰富的宣传内容以及做好线上与线下配合三个方面着手开展。

作者:葛秀茹单位:长旺（成都）房地产开发有限公司

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